超市中秋节促销活动方案
为了确保事情或工作扎实开展,通常会被要求事先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编帮大家整理的超市中秋节促销活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
超市中秋节促销活动方案1一、活动目的:
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来感动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间:
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题:
“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐出色华联”
四、活动内容:
中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联,情浓意更浓”
1、20xx年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20xx年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多, 从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供给商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销本钱,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、20xx年名酒名特产荟萃展
中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)
4、“华联送情意,中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假,天天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张, 以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆***,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合:
采购处:与供给商洽商活动、赠品的相关适宜。
营运处:场地、地堆的提供。
企划处:场地的布置,DM的制作与发放,活动的监视执行。
六、DM
制作页面为大4K、8P,用度约为0.6万。
具体内容根据公司总体安排。
超市中秋节促销活动方案2一、活动目的:
1、把握中秋节促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;
2、提升网店浏览量,吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度;
二、活动主题:
情浓一生,真心表爱意
活动(一)主题:情系中秋,礼表爱意
三、活动时间:
20xx年xx月x日-------xx月x日(中秋节)
四、活动对象:
针对20-------30岁的女性顾客。
五、活动内容:
“情系中秋,礼表爱意”特惠活动
1、满1xx送10元钱的优惠券,可以用这10元券在小店进行消费。
2、一次购物满1xx加2元送项链,购物满2xx加5元送丝巾。
3、购物满150元钱免费送货,赠送免费的精美礼品盒。
4只要是本店会员,都可以通过在本店购物积分,然后找积分换为我所卖的产品。
5、购满3xx元可以赠送假日购物券,节假日购物积分双倍。
6、活动期间,凡是情侣顾客,获赠爱情誓言卡一张,参加“情话评选活动,有机会获得精美奖品。
六、活动宣传:
1、宣传重点时间:活动前x天;中秋后x天;
2、宣传手段:
A、QQ群B、博客、发帖C、旺旺群.
超市中秋节促销活动方案3分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为。)
第一周:x月x日—x月x日
惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动时间:x月x日—x月x日每晚7:30开始。
活动内容:
顾客是xx的上帝,xx的发展更离不开顾客的支持,为了感谢对xx长期支持而又忠实的顾客,xx超值大回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《xx放心米》。趁此次活动造势推出xx自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)
第 ……此处隐藏12546个字……习惯,一般零售企业会紧抓机会促进销售;
2. 同行业竞争压力大,应该做次促销活动以扩大影响,感恩顾客,弱化竞争对我们的影响,以巩固超市地位为主要目标;
3.优劣势分析:企业具有相当的信誉,已经有了相当一部分消费者;购物超市存在集客力弱,便利性强的特点,商圈消费者范围小。
4.本次活动在休闲游戏的同时,体现实惠低价,消费者能选择并购买到满意的商品,体现商品的实惠,并增加顾客源。
二活动主题:
梦幻中秋节,购物同欢乐
三、 活动目标
宣传超市自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位,稳定现有顾客,提升销售。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长 。
四、活动时间:
中秋节前后
五、活动广告语
热卖!热卖!超值大热卖!超值大热卖!为了喜迎中秋,回报广大顾客,我超市现举行超值亲情大赠送活动,具体内容如下:
六、活动内容
活动一:
快乐中秋,竞镖竞选
1.内容:当日单张小票满29元,可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次;满69元,可飞镖选购奖品2次;满99元飞镖选购奖品3次。
赠品有:每个组准备比较吸引顾客的玩具,商品,其中月饼是主打。
2.准备:各组负责赠品的组织和配送,于活动前1日完全准备好。
3.操作程序:门店在入口显眼处设桌子一张,由专人进行组织进行投镖,并书面登记,每日小结,活动结束后汇总。
4.注意事项
对已领奖品的小票画“已领”标记?
赠品发放登记表
日期 消费额 赠品发放数量 顾客签字 发放人签字
合计
活动二:幸运中秋
活动内容:
1、凡于活动期间,在超市进行限时限量商品特卖,这个很重要。
活动细则:
A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购,要求宣传,店内气氛都到位
B、工作人员做好防损和排队,杜绝哄抢现象。
活动三:我是大赢家
活动内容:
凡于活动期间在超市区一次性单张小票购物满38元以上
活动细则:
A.注:单张小票无论购物金额多少,只能参加一次竞猜,竞猜小票必须是当天小票。
B. 单张小票不可重复参与其他活动,竞猜后小票由工作人员盖“换购章”。
C.各店必须在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域,将竞猜商品分类摆大堆头以吸引顾客,月饼是亮点。
策划部负责书写换购内容。
竞猜区域设置原商品的价格牌,注明原商品的价格。
竞猜区域人员安排:防损、服务员。
竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次,理货员与收银员核对销售单据、换购商品数据盘点。
商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象,应及时通知采购部送货。对于竞猜商品要进行商品发放登记:
赠品发放登记表
日期 消费额 赠品发放数量 顾客签字 发放人签字
合计
作用:此类商品是吸引客流的主力商品,对促销活动的整体效果起到至关重要的作用,要求每种商品规定促销的数量,时间操作人员,此类商品在报纸上宣传,起到震撼作用。
组织:生鲜食品组、包装食品组、洗涤化妆组,百货组组。保证每日至少3个品种,最长抢购时间不超过7天,由店长安排更换品种。
展示宣传:设计特殊吊旗在上方围成特价区域,吸引注意力,渲染气氛。
作用:通过此类商品在卖场内的大力宣传,营造出“物美价廉”形象,以此类商品带销,做好其他商品的满陈列,库存的控制 。
活动四:我爱我家
内容:凡是在活动期间,家长带孩子来购物的可以凭单张小票来领一份精美的小礼品(孩子是一大消费群体)。
注:单张小票无论购物金额多少,只能参加一次活动,购物小票必须是当天小票。
单张小票不可重复参与其他活动,换赠后小票由工作人员盖“换赠章”。
七、具体安排和时间配档
1.活动宣传:
媒体宣传:店内宣传:由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品,要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为:特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。
2.具体工作要求:
要求主要负责人必须读懂方案,分解工作并明确职责,加强对全员营销的发动工作,加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。
补货:除抢购商品由采购主动配送外,其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品为促销商品的,要求门店尽量一次性要货,防止断货。
商品陈列:门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足,能调动起顾客的购买欲望,上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。 。
对于力度较大的敏感商品,精选出品种,分类别集中陈列,形成门店促销活动的亮点。
活动POP的书写和悬挂:买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内,放置在门口;卖场内的POP要在入口显眼处悬挂;
买赠商品的展示和赠送活动:要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品,起到刺激消费并参与活动的作用。
门店特别关注负毛利不限量销售的商品:给门店利润造成损失的,及时给予解决。
由现场人员组织趣味活动,同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。
3.对采购的要求
活动期间,必须保证货源,特别是特价品的货源,采购应与供应商签订货源保证协议。
跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。
4.对以上要求,各部门、门店须严格操作,每发现一处违反情况,对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。
5.工作时间配档
序号 工作内容 负责部门 负责人 截止时间
1 方案布置到门店,同时费用明细传财务。 月日
2 争取商品政策,组织商品明细表和费用明细表 月日
3 商品明细传至门店 月日
4 门店补货 月日
5 下订单并传至供应商 日日
6 送货至门店; 日日
7 检查落实货源到为情况,组织特殊陈列 日
8 活动开始 月日
八、活动评估
活动结束后4天内(5月19日前)门店传活动评估,包括:
活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况,消费者的接受程度和变化;
活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因;
供应商及其他一些环节配合情况;
门店宣传和具体操作情况。
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