促销活动方案

时间：2024-09-25 16:24:10 阅读全文下载本文

促销活动方案(15篇)

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案要怎么制定呢？下面是小编收集整理的促销活动方案，欢迎大家分享。

促销活动方案1

一、活动目的

1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售；

2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品；

二、活动时间

1、终端促销时间：x月x日（周六）—x月x日（周日）

（含两个周末和x天国庆假期，共计x天）

三、参与对象

全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户）

四、活动内容

1、感恩祖国、xx献礼

（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售；

（2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。

2、国庆促销、提货优惠

（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，满x万可享受全场x折。

五、活动要求

1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

2、敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

一、背景分析

5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。

二、活动主题

今年520你睡哪张床?

——双虎家私名品20xx爱的主题促销

三、主题炒作

今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目

第一阶段5.10线上及线下抛出问题，引起舆论的热点第二阶段5.13-5.16炒作问题，将问题向正面的方向引导第三阶段5.16-5.20导入双虎，讲述双虎床的功能，对睡眠的好处等等第四阶段5.20引导讨论今年520，你睡了双虎床吗?

四、活动时间

20xx.5.17-5.20(周六-周二)

五、活动内容

在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipadmini抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带)奖品一等奖：ipadmini1台二等奖：ipodnano5台三等奖：拍立得相机10台在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期。

活动噱头

1、大声说出你的爱赢ipad大礼

2、到双虎用加长悍马做婚车

3、买家具送家电

六、活动产品

此次活动产品均延用五一促销产品。

促销活动方案2

一、活动主题：

主题：金秋十月，豪礼相送，购xx地板，送液晶电视

(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由xx总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。)

副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、xx引领

横幅及条幅内容：

1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!

2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!

3、用床，装柜，踏板，走健康路!xx地板放价惠民!

4、对品质、我们敢于!xx地板铺平您健康之路!

飞字广告：

金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购xx地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“xx地板”谨防假冒!

1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。

2、促销对象：xx地板的目标消费群

3、促销时间：20xx年x月x—x月x日

根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者

4、促销城市：湖北xx地板各级专卖店。

5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

6、促销产品：xx常规地板各系列特价产品和xx特色地板展示

二、促销策略：

1、传达xx地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传xx品牌及xx产品的目的。

2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xx地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

三、促销形式：

本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

厚礼1：曾经买过，一定送!(曾经买过xx地板，凭购物票据到营业网点换取xx地板文化衫1件)

厚礼2：现在来买，立刻送!(满50平方米者，送20元往返车费)

厚礼3：特别客户，特别送!(整体购买xx地板50㎡以上和xx橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择)

厚礼4：即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个)

厚礼5：签约客户，还有礼(签约朋友还可参加xx地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调)

一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台

二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台

三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台

幸运奖(1000名)：奖100元xx精美套装餐碗一套

备注：

奖品相关售后服务由奖品生产厂家 ……此处隐藏12516个字……。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务

迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

促销活动方案14

一、活动思路

很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。

二、促销主题

狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

三、促销时间

四、活动方法

1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。

100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷

晚8：00前在xx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。20xx年12月31日上午9点，统一抽奖。

来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐

e、幸运100(1月3日-6日)

f、dm促销

本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日

几百款商品超炫低价，惊爆出击

2、超级男生，20xx年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)

上午10：30-11：30超级男生10强见面会，签名合影超级男生，20xx年的最后一场激情

五、广告宣传

(略)

六、费用预算

(略)

促销活动方案15

一、活动目的：为洗化旺季市场的来临做好品牌宣传，以超市洗化促销，提高卖场人气，提升销售业绩。

二、活动时间：7月10日至7月20日

三、活动主题：“生活好芳邻惊喜等你来”----盛夏洗化节

四、活动内容：

1.生活好芳邻惊喜等你来

活动期间，超市购枪手系列商品单票满20元，送蚊香一盒，（最多限3盒）。

购1l美露华洗发水赠雨伞一把.

购宝洁系列满20元送好礼

枪手小骑士杀虫剂原价14.50现价9.90，每天险量100瓶，每人限购1瓶。

特价超低价商品

枪手小螳螂杀虫剂原价24.80现价16.50

今晨牙刷原价1.50现价0.50

李宇牌蚊香原价2.80现价1.90

枪手无烟蚊香原价3.50现价2.50

舒肤佳纯白香皂原价4.20现价3.50

六神花露水原价8.80现价7.50

六神沐浴露原价8.30现价6.80

全无敌无味杀虫剂原价18.90现价14.90

欧派湿巾原价2.00现价1.00

凯达杀虫剂原价13.80现价8.90

洗衣粉原价12.50现价8.90

雕牌洗洁精原价13.50现价9.90

清风长卷纸原价23.00现价18.90

飘柔洗发水原价9.90现价7.50

柔影长卷纸原价21.50现价16.90

小宝贝长卷纸原价15.80现价12.90

清风手帕纸原价4.00现价2.90

比倩倒膜原价13.00现价7.90

2.dm剪角有惊喜

活动期间，在超市购物单票达50元，dm剪角可抵用2元现金。每人每票限用一张。

五、广告宣传：

5.电视台广告

企划部20xx年7月6日备注：

7月20日至31日搞水果节促销，计划超市慢慢的按照每月促销2期，每档期14天的模式进行促销。

活动评估：

本次洗化节促销自7月10日—20日，档期10天，共计销售20.1670元，07年10天没有促销销售10.8750元，同比增长85.4%，活动前10天销售16.0480元，环比增长。本次清凉洗化节促销活动，完全按照企划部设计的表格流程进行，本次活动由于新峰负责跟踪监督指导，效果不错，让卖场的员工清晰明确了自己该干什么，促销中出现的缺货断货现象如何处理等，整个活动于新峰全程跟踪，对发现的问题按照表格作了详细的记录，通过实际使用情况，对表格不适用的地方进行调整，保障了表格的正规化、流程化、适用化，为今后的促销顺利开展做好基础。

于新峰总结：

本次促销活动自7月10日起至7月20日止，10天档期，共计销售20.17万元，平均每天销售2.017万元，比去年同期（10.88万元）增长85.3%，毛利率达到12.48，比去年同期（14.93）下降2.45。

本期dm商品共计26种单品，共计销售4.5803万元，占销售总额的22.7%，dm商品选品基本正确、成功。

本次促销预估销售额为23万元，实际销售额为20.17万元，没有超乎想象，但预估较为准确。

一、卖场促销跟踪

1、促销当日：8种dm商品未到位。

2、促销期间：

① 11日上午早9：00前，所有促销商品变价到位，dm商品无缺货现象，部分商品订量不足，主要为厂家限量供应的惊爆价商品。

②卖场局部性氛围装饰到位，会员商品布臵不明显，未有明显标示。

③ dm商品采用地堆、特价车和排面陈列，较具吸引力。

④ 7月14日，因酒水销售不良，撤除部分洗化商品地堆陈列。

⑤服务台播音室播报促销信息次数较少。